外资药企的业务重心将巨变！

添加日期：2015年5月4日 阅读：1854

    特权让外资药主宰市场
    进入新世纪以来，我国医药市场得到了高速发展。据社科院2012年发布的药品市场报告，2005-2010年，药品市场的复合增长率超过20%。2013年的市场规模将突破1万亿元，而到2019年将突破2万亿元。而另据艾美仕市场研究公司（IMS）的预测，我国在2015-2018年极有可能成为仅次于美国的全球第二大医药市场。
    但在我国医药市场迅速发展的过程中，外资药却一直处于领导地位。来自海关信息网提供的数据显示，2006年至2011年，进口药品金额平均每年增长34%，高于国内医药行业增长率约10个百分点，并呈现出加速趋势。比如，2011年度药品进口金额较2010年度增长43%。药品进口金额的不断增加，使得我国药品贸易的逆差不断扩大。中国统计年鉴和药学年鉴研究报告指出，我国药品贸易自1999年起从顺差转变为逆差，且逆差额逐年扩大，2010年达27.54亿美元。
    与此同时，外资药企正在越来越多地扎根中国本土。来自拥有三十多家跨国药企成员的中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会的数据显示，目前其成员已在我国设立了49家工厂，30个研发中心。在如此精密布署下，我国三甲及以上医院70%的药品供应量长期被外资药企占据，国内药企则更多地处于“投机倒把”的状态。
    国内医药市场之所以被外资药企以“压倒性优势”占据，在深圳朗天医药集团总经理方贤贵看来主要有三方面原因：第*，外资药具备相应的“特权”，如原研药由企业单独定价，价格与国产药品相差数倍或数十倍，政策性限价、降价不受影响；另外，其享受更低的市场准入门槛，在招标等政策上得到倾斜，如质量分层，一品两规等，尽享规则的优势。
    第二，外资药在质量、安全、疗效上确实具有与国产药品不可比的优势，其质量标准远高于国内的标准，安全性高，疗效更好，特别是系列专利专科药物，其药品或药效的独特性而成为医生和患者首要及信赖的选择。
    第三，“以药养医”的医疗体制助推外资药市场份额不断扩大的根源。按照目前医院药品加成及医生药品回扣的规则，医院会采购价高的药物填补政府投入不足，医生会开高价药获得回扣解决收入低下的问题。
    “国内药企无法在自家市场上‘立足’，这主要是由于外资药企在相关软、硬实力上都优于国内药企，如相关的研发实力、政府事务能力、学术推广以及销售队伍的先进性等。”成都正康药业有限公司销售总监岳东分析道。
    然而，对于外资药主导地位，国内药企也一直在顽强抵抗，相关政策也多次变相地给予“扶持”。如近期多地（北京、浙江、江苏）的二级以下医院、大部分社区医院等开始控制使用外资药物，提供同类国产产品。
    针对该现象，岳东认为，相关政策并未变相地对国内药企进行“扶持”，相反外资药才是政策的“宠儿”，如招标中“原研”、“化合物专利”、“单独定价”等。而近期部分外资药被限制使用，这是国内药企靠产品质量、自身实力拼回来的结果。
    但对于部分外资药被限制使用的现象，方贤贵则更多地陷入担忧中，“限制政策实施的同时，政府部门应区别对待外资药的不同品种，充分考虑患者需要，避免百姓无药可买的现象发生。”他还进一步表示，相关医院限制外资药使用，其原因多半是医院药品“二次加成”政策的取消或控制医保控费的结果。
    另外，资料显示，此次被控制使用外资药物的企业均为着名跨国药企，如阿斯利康、辉瑞、礼来、雅培、GSK、罗氏等。而此次遭到控制使用的产品主要集中在心血管、抗生素、神经、肿瘤、呼吸用药等领域。而在这些领域，其被控制使用的产品占据相关市场绝大数份额，甚至处于垄断地位。
    “应该说，国家医疗体制改革的加强，及国内药品质量的逐步提升，包括2015年原研药取消单独定价的政策或将出台，对外资药企而言，无疑是一道致命的打击，在这种打击下，外资药‘超国民待遇’的优势正逐渐消失。”方贤贵如是说。
    降价成外企转型的首道坎
    事实上，在如反商业贿赂、取消原研药单独定价、使用管控的政策“清洗”和国内药品质量、生产技术、研发实力不断提升的背景下，外资药企也并未慌神，而更多是采取重新定义我国市场，采取逐步转型的策略，如在得知今年各省的招标仍将以“砍价”为主的情况下，大量外资药企出于战略考虑，纷纷选择性弃标，将更多的精力投于其他市场。
    对于跨国药企的此种战略转变，方贤贵并未感到惊讶。“2014年，外资药企之间便出现合规、并购、人员调整的现象，如诺华放弃疫苗招标业务转向肿瘤市场，GSK将独霸OTC和疫苗领域等。其实，外资药企这种战略转变是集中力量专攻强势业务的表现，是充分利用其在研发、创新、营销等方面的强大优势，走更专业化道路，深耕我国医药市场，以适应新的竞争形势而已。”
    尽管是出于战略调整，但在岳东眼里，外资药企的相关竞争优势还是在其产品实力、学术推广及销售队伍上，所以，外资药企进行转型也是从自身出发的结果。同时，他还表示：“即便政策控制，但贸然放弃自己经过多年培育的基药市场，并非*佳结果，而一旦舍弃基药市场，为弥补相关业绩，深耕高端医疗市场或许是外资药企的*佳方向。”
    “在目前的形势下，外资药企应发挥其自身企业与产品的优势；实现市场价值，在中国，不论是高端医疗、基药或者OTC市场都是很大的一块蛋糕，放弃我国的基药市场显然不是明智之举。”方贤贵表示道，但至于外资药企在当前情况下，采取何种路线去谋得更大的利益则应辩证看待。
    因为不同类型的外资药企采取的是不同的战略，如拜耳将重点转移到了非处方药业务，在中国收购了滇虹药业、东盛科技OTC，有选择性地拓展新市场，通过外部收购来实现版图扩张；GSK致力于疫苗研发、生产和销售等，这些跨国药企在产品研发人、创新在全球处于**地位。
    另外，岳东还提醒道，一旦放弃原有市场转入新的竞争领域（如放弃医保市场转向OTC市场）必定会面临新的困难。其应通过自身具备的产品质量、患者教育、品牌影响力去逐一进行解决。
    同样，方贤贵也表示：“外资药企转型到新的竞争领域，*易面临降价等难题，因为降价意味着放弃了利润，不降价则意味着失去市场。所以，在如此被动的局面下，外资药企应专攻强势领域，发挥研发创新优势，开拓适合中国国情的药物（城市化、老龄化）；借助国内本土药企，合理整合资源和销售渠道，发力市场；合理制订中国药品价格，以价换量，获得市场；采取转变战略，使处方药转化为非处方药，进军OTC市场等。”
    *后，方贤贵还指出，在当前政策、市场环境利好的情况下，国内药企要想参与业务竞争，打破外资药的“龙头”地位，必须从以下几个方面去努力：一是从长远发展，必须依靠研发创新。同时，政府也应给予创新政策性扶持；二是整合资源，打造品牌，提升药品质量；三是吸纳外资要求的人才，借鉴外资药企的销售模式和管理优势；四是精耕细作，夺取外资药在医院原有的高端市场份额；五是防止外资药降价后失去市场的问题。一旦外资药降价，可能仿制药就没戏了。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-5-4 14:07:56

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